本网专稿 [引言]“恋一张床，爱一个家”上海水星家纺的这句广告词绝非凭空想象，也绝不仅仅是为吸引消费者的眼球，这其中蕴涵着水星公司的经营理念和市场策略。当水星公司把“上海水星被服有限公司”改名为“上海水星家用纺织品有限公司”的时候，当水星公司邀请刘嘉玲为其品牌代言人的时候，当水星公司与行业媒体，如中华纺织网与中华家纺网，建立良好关系的时候，“上海水星家纺”这颗璀璨的明星正迎向更辉煌的未来……

  [正文]水星与明星相撞！香港国际著名影星刘嘉玲为上海水星家用纺织品公司代言品牌的消息不胫而走。2004年7月26日星期一，记者代表中华纺织网应邀参加了上海水星家纺每年一度的营销大会。除了会议本身规模空前之大外，今年的营销大会意义非同寻常：同期举行了公司新名称的揭牌仪式和代言人新闻发布会。

  上海水星家纺企业成立于1987年，原名“上海水星被服有限公司”。为满足公司的发展需求，水星企业决定把“上海水星被服有限公司”更名为“上海水星家用纺织品有限公司”，于是趁此良机，举行了揭牌仪式。

  据水星公司总设计师透露，在产品设计和制作流程与工艺上，水星的产品已经位于全国同行的领头羊，水星的产品结构已经调整到位，适应完整的品牌专卖气氛，产品定位提高到中、高档，从做工、款式、花色上都显示出相当的水准。同时，他也提出，水星的产品在质量上得到很好的保证，其甲醛含量低（6mg/kg），不褪色，缩水率也比较低。在全国一流品牌中，水星的产品不仅在工艺上和质量上都具有优势，且价格适中，销售网络庞大。

  很明显，这次水星公司不惜花巨资邀请刘嘉玲为其代言人，绝非偶然。水星选择刘嘉玲，主要是为了适应其品牌定位的转型，其目的是提升品牌形象，整合终端销售网络，推广特许经营专卖的营销战略，将水星打造成一流的强势品牌。

  记者从营销会上得知，水星公司的消费者中大部分具有比较高的文化水平，注重生活质量与品位。熟悉水星公司的人都知道，过去水星品牌在批发商业市场设点较多，现在提升网络层次，改成专卖店经营模式，就必须消除中、高端消费者的成见，满足其心理需求。另一方面，虽然水星公司的产品性价比一向居高，而且投入相当可观的广告，但始终缺乏足够的品牌知名度。这正是水星公司选择刘嘉玲为其代言人的重要原因。作为水星的产品代言人，刘嘉玲女士在新闻发布会上受到了热烈欢迎，她表明了自己对这个广告的拍摄效果感到相当满意，对推动水星产品的市场发展，甚至走向海外，充满了信心。

  首席顾问郑文正先生和副总经理王建成先生无疑是水星公司的发言人。在新闻发布会上，他们就公司的产品与发展的新趋势回答了记者的提问。在这个营销大会上，副总经理王建成先生更是掷地有声地阐述了水星公司“诚信经营，创新服务”的理念，言明消费者看中的是40%的质量，60%的服务，他要求总代理和经销商要大胆地提升服务态度，秉承诚信的经营理念。

  记者注意到，参加“上海水星家用纺织品有限公司2004年秋季营销大会”的与会人员主要是上海水星公司的区域总代理和经销商，多达1000人。连日来，申城持续出现高温天气，暴露在烈烈骄阳下的人们自然是酷暑难奈，昏昏欲睡。然而，在这个会场中的人们如浴春风，他们热情高涨，兴致勃勃地参与了上海水星公司的活动。云南和重庆地区的总代理代表分别就各自经营的成功经验发表了热情洋溢的演讲，令人印象深刻。

  既然水星公司大张旗鼓地进行特许经营改革，那么水星公司的营销网络到底有多大呢？目前，水星家纺拥有的正规连锁专卖店就多达600家，在2002年中国家纺行业中排名全国第五。水星家纺的销售网络分布甚广，由于广告投入力度大，促销得当，市场根基深，专卖店分布广，慢慢的变成了销售强势品牌。水星家纺的广告以终端网络广为主，这使其走在同行前面，也推动了特许经营的改革化进程。

  中国家纺行业的产品差异越来越小，利润空间越来越窄，但是市场和发展前途依然广阔。面对这样的一种情况，水星产品立足于个性化的发展道路，初步形成自己的风格，其优点是产品结构相对齐全，属综合性品牌。水星的品牌个性塑造得相当成功，用首席顾问郑文正先生的话说就是：新古典主义，有时尚感但不过分超前；有本土味但不过于民族化。

  [后记]有关数据表明，进入21世纪以来，家用纺织品已成为纺织经济新的增长点。随着国内经济的快速发展和人民物质文化生活水平的提高，特别是房地产行业高速度的增长，中国家用纺织品市场出现了一个喜人的发展趋势。

  水星公司在国内大获全胜，人们不禁会问，那么水星是否有打算走出国门？从内部组织和软硬件条件，以及外部的经济环境来看，水星产品走向国际已成为一种趋势。伴随着水星公司日趋成熟，并在国内市场站稳脚跟，又有中国加入WTO的良好国际经济环境，更有象中华纺织网这样为推动中国企业走向国际化的本土国际行业媒体提供辅助，水星公司可完全充满信心地向世人说，走出国门，我们志在必得！

  当我们为上海水星的成功感到由衷的高兴之时，我想得更多的是：中国在最短的时间内能出现多少家像水星这样的公司，从而为中国的家纺行业走向国际，与国际知名品牌一争高下打下坚实的基础？

  特别感谢：上海水星家用纺织品有限公司首席顾问郑文正先生、副总经理王建成先生、企划部经理李本芳先生、中华纺织网单鹏飞先生。

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