听到这句问话，想必不少人都会不屑一顾：还能有什么灵丹妙药？凭什么让开发商相信你的良策妙方？开发商现在最想的就是钱！钱，马内，你造吗？你还能有什么法子让开发商搞到钱？你还能有什么法子让开发商可以很快卖房子变现？！

  有不少房地产公司把卖房子当做了指标任务，不管你该不会是销售部门的，都分配有卖房子的指标。

  开发商喜欢，喜欢什么就会有人前来给您做您喜欢的。毕竟，卖房子，那可是实实在在的，看得见摸得着的数字。

  你技艺再好，再为体弱病者强身健体，能有大仙的手法绝妙吗？大仙一巴掌拍在上，再看患者病者嗷的一声蹦跳起来。

  事实上，不晚于五年前，房地产公司实行全员营销、全员卖房的，不止是一些卖得不理想的楼盘项目，包括一些百强、十强乃至三甲房企都这样玩了。

  一次见一位百强房企的非销售部门的负责人，短短的十来分钟谈聊时间里。不止一次表达出“你也可以给我们卖房子”的建议和提醒，还不忘“晓之以理，言之以情，行之以利”，卖房子有佣金可拿的，还不小的一笔钱哩，比写文章挣钱多了。

  是啊，卖房子确实可以挣钱，而且确实比辛辛苦苦写一篇稿子挣钱多，而且开发商更喜欢、更买账。

  可是，每一套房子成交背后，前提是什么？成交的原因是什么？是三分骗五分哄十分忽悠还是偶尔巧合瞎猫碰到死耗子？还是就是一笔正常交易？事后有没有购房者追要退（ding）的纠纷？有没有洗购房者、洗客户的问题？有没有在卖房过程中实施了一系列操作和手段？这些都是开发商不关心的，也是不会刻意去过问的，只要房子卖出去，成交单上有个成交的数据，这就得了。

  在各种销售业绩和数据排行的大背景下，行业、企业、部门都进行了卖房指标分摊。

  对于全员销售，有观点认为：“全员销售”是惰政、怠政，是死路一条，好的公司从不出此下策。”

  “我们都有卖房任务。你有买房的可以推荐过来，有佣金提成的。”不止一家开发商的非销售部门人员吐槽，以前还时可有可无、不提倡不反对的事情，现在被集体或部门以很多理由分摊有销售卖房任务，而且还和薪资奖金佣金岗位挂钩。

  “大家都被搞得狼狈不堪每个月都在想着怎么完成各种卖房任务，就没有心思做好本职工作。”

  上面一位地产人的心声不无道理，如此一来，红薯挑软的捡，专门做销售的销售部人员想方设法都卖不掉的房子，其他部门的人员又是如何超常发挥？卖得掉房子？

  房子不是易耗品，也不是大众日用品，每个人的社交圈子就那么大，亲朋好友就那么多，一开始还多多少少有点效果，有亲朋好友想买房，就截胡，这样一来，一开始还可以拦住个三瓜两枣，后来慢慢不行了，哪有那么多亲朋好友买房？而且也不一定就会买你家的房子。

  但公司和领导不这样认为。还振振有词：你看，不是么有效果吗？还是有效果的，你不做就会买其他楼盘，你不做就会失去客户。你看，这月我们销售电多少套，其中百分多少是我们部门贡献的，这趋势，以后会更好。

  以至于有人拿房地产行业的全员卖房和传销、一些保险公司员工业务模式对照，如有雷同纯属虚构了。

  当然，由于经济不景气，现在这种“全员卖房”现象也不是不可以，有朋友有熟人买房，买车，当然可以推介。

  很多时间，都是做个人情，拉个关系，随手借花献佛，优惠大的，请吃一顿饭。和佣金提成关系不大的，也很少有佣金提成的现象的，

  有业内人士表示，每个部门都有销售任务，全员背销售，看起来似乎是同舟共济，众人拾柴火焰高，可事实上，一个房企企如果这样干，恐怕离崩塌也就不远了。

  还有直播带货，这一点不是没有试过，房子车子不是快消品，连一些如雷贯耳的大网红、“带货天王”都带不动，你让一个普通员工去卖？卖得了一套，还想三五套十套？

  有人说，就算平均每个员工卖一套房子，一千个员工无非也就是一千台房，对你一年的销量贡献有多大？再说，真能一千套房吗？背后日和成交的，成交的原因，成交的蹊跷和弯弯是什么？有哪些？鬼知道！

  有人还指出，它传递了一个强烈的信号——这家企业有麻烦了。一个连搞研发的、做公关的、做规划的、做投拓的，都在推销自家的房子，难道这个品牌还没有麻烦么？

  现在的房地产市场一个品牌过剩、房源过剩的买方市场，一旦一个品牌一家房企哪怕只是被怀疑“快不行了”，它基本上也就确实快不行了。

  房地产业和公司很奇怪的，有时候一旦外界和业内“认为”你不行了、资金链紧张了，你也就确实不行了，或者离行也就不远了，再扭转不但事倍功半，有时候徒劳无益，除了靠这些员工不知道靠什么办法啥状况下多卖了几套房，其他百害而无一利。

  可以想一想，那些全员买的 房企公司，有几个后来不是出现交房维权、资金链紧张传闻、暴雷等等境地的？

  房子不好卖，销售业绩不理想，除了产品、位置、设计方面原因，也是所有工作结果的综合体现，销量不好，当然可能是整体工作的失败，也可能是哪一个环节的工作没做好，而“全员卖房”、全员背销售任务，是全员打板子，所有人的工作都被否定，以卖房定业绩，以销售定能力，后果虽不是一日见效，日久天长，弊端呈现，为时已晚。

  一个好的企业，越是在艰难的时刻，从上到下，自内而外，越是要传递自信。相反，一个在全员卖房氛围下，引发的失望、悲观、沮丧情绪弥漫的企业，不可能是一个优秀的企业。

  有观点指出，市场总是起起伏伏，哪怕再优秀的企业，都会遇到暂时的销售困难和波折，一个有担当的领导团队，就是要在困难时扛得起责任，不仅不把困难向下分解、传递，还要能凝聚人心士气，让所有人相信困难是暂时的，困难需要多个部门全员努力，做好本职工作，各部门做好各部门工作，时能做好工作的，包括销售工作。

  但新任、刚来的背销售业绩任务的总经理、营销总不这样想，他们想的是在限定的任期内，如何割的韭菜更多！

  房子卖不好，市场不好做，需要找出真正的原因所在，是产品开发的问题，还是生产品质问题？是减配简配问题，还是口碑缺失的问题？是渠道能力不够，还是传播不行？每个部门、任何一个人都要承担起各自的责任，而不是稀里糊涂大家一起挨板子，全员背销售指标，最后互相指责，甚至互相拆台，最后公司销售越来越差，直至暴雷。

  一家房地产公司，不去想方设法做好产品，不是做好规划研发，不是保证建材部品质量，不是针对业主的建议进行改善和提高，而是搞什么“全员销售”，不仅解决不了问题，带来的严重负面效应，有可能导致系统性。

  高水平的球队，虽然也有替岗补岗，但场上能从始至终保持阵型，每个人各司其职，绝不会任何一个人都去射门，任何一个人都去守门，更不会去卖足球、卖球衣。

  可以想一想，那些轰轰烈烈“全员卖房”的房地产公司，现在怎么样了？是不是竭尽全力、全员再全员，动员再动员，依然效果不理想？依然很累？

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