当汽车驶入杭州艮山西路时，你没看到豪华的办公楼，没有大气的门面，只有一个大型的仓库，很难想象杭州上千家大型超市的洗涤用品都在这里供货。今天“千里之外”天下永嘉人巡回采访的主人公就是这一个仓库的主人——杭州旺盛洗涤用品有限公司总经理陈胜利。

  1992年，陈胜利的父亲在新开发的杭州东站的小商品市场购到一间店铺，不久陈胜利便和自己最小的四弟一起过来做起来了小百货生意，取名为旺盛百货批发部。虽说是批发部，但当时的规模就跟摆地摊一样。铺子只有3、4平方米大小，2米多高，铺子里放了张桌子后人只能挤在里面，一点多余的空隙都没有。陈胜利称：“当时完全是白手起家，跟上塘浦口三角那些批发差不了多少。自己拉货、送货，唯一的交通工具就是一辆人力三轮车。当时别人同你做生意看你有没有资本和实力，就是问你有几辆三轮车。”当时只要有生意做，有收入就是件高兴的事情。除了操心生意上的事外，陈胜利以及来杭做生意的外地人还要应对本地人的“骚扰”。因本地人对外来人员的轻看，市场上常发生打架、被欺侮的事情。

  那一年，与陈胜利一起在杭州东站开百货批发生意的白泉村的村民有四五十人，在其后的2、3年，这拨人都渐渐的离开了，只有陈胜利兄弟依然坚守。正是这份坚持，陈胜利慢慢迎来了自己的春天。3年后，陈胜利经营的店铺规模慢慢的变大，而随着时下人们生活水平的提高，城镇里开的超市也慢慢变得多，这让陈胜利的客户群及销售范围在快速的增多与加大。陈胜利说此中的秘诀在于：“我们搞批发生意的，最主要的就是守，引得回头客，被大家所熟悉，慢慢积累，而这需要一些时间。”

  2000年，陈胜利看到杭州大卖场的进来以及超市数量的迅猛增加，他开始转换经营思路，销售的对象不单在批发店，更多的是转向大型连锁超市及超市用品的品牌代理。2001年陈胜利拿到了自己人生中的第一个一线品牌代理权，并与五六十家的大型超市建立了长期的合作伙伴关系。2005年的陈胜利在杭州艮山西路租了一个占地面积达4000平方米的仓库，他自己则把仓库分成三层，使实际使用面积达到6000多平方米。不起眼的外在却占据着地段优势，交通的方便助长他事业的逐步发展。2007年陈胜利拥有了自己的公司——杭州旺盛洗涤用品有限公司。现在公司的规模在逐步的扩大，单超市合作的数量每年都增加四五十家，整个超市网络已达到1000多家，拿到了5个一线品牌的杭州总代理权，有15辆大货车，巩固了其在杭州的市场。

  陈胜利笑称：“现在厂家的问法也由原来的你家有几辆三轮车，变为代理几个品牌，有几个KA（国际大卖场），有几辆运货车。”

  他还和记者说，接下来公司的目标就是做专做大，最直观的目标就是今年拿到10个品牌的代理权，占有的品牌越多公司越发展。如果这一目标达成，陈胜利的洗涤用品公司将在杭州的同类企业排名中处于前3的位置。此外陈胜利希望能与一些国际大卖场进行合作。

  谈起一路走来做生意的感受，陈胜利直言随着市民生活条件的变好，品牌意识的加强，市民讲究的都是一线年前二线品牌的好卖和利润空间大，现在的生意更具挑战，竞争更激烈，只有拿到更多一线的大品牌才可以更好的发展。

  不论生意做到何种份上，质量、信用一直是陈胜利坚持的原则。2002年陈胜利还在杭州东站做批发的时候曾经发生了一件让他至今难忘的事情。他代理的一个一线品牌的香港老板到杭州做市场调研的时候，发现其旗下的牌子在超市里卖的是“冒牌货”，这位老板马上向当地有关部门举报，并致电了当地一家知名的电台要求曝光。而这个超市的供货商正是陈胜利。当地记者在还没查清事情真相前就对这件事进行了曝光，称其“卖假货”。经事后调查才发现是虚惊一场。不过媒体的曝光给他带来了不利的影响，就在曝光的当天，就有七八十家的客户真正的需求退货。好在经过当地媒体的重新报道，此事才没有引起轩然。经过此次的事件却让陈胜利看到了质量的保证是一个商家发展的前提条件。

  陈胜利还认为，企业从小做大，其实是靠规矩做事、在客户中建立足够的信誉度，一步步踏踏实实去做，来不得半点马虎。所谓“积跬步，才至千里”。

  现在陈胜利和其他三个兄弟都在杭州创业，且每个人都在自己经营的领域内取得了很好的成绩。开始四兄弟还是捆绑在一起，为了使资源得到最大的发挥，四兄弟决定分开去闯。但兄弟间的团结，互助，情谊却没有因此被“打散”。 记者 柳苗苗

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